“在商言商”商业地产在新时代环境的创新成长

课程背景

政治经济学之父威廉·配弟的名言“土地是财富之母”流行了300多年，揭示了资本总是倾向于向价值高的产业转移，近几年楼市持续升温，商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。

商业地产是典型的复合型产业，复杂的系统工程，项目运作涵盖：开发、招商销售、经营、管理……。商业地产全程涉及地产、商业、投资、金融等方面，运营手法完全区别于住宅项目的操盘思路！

商业地产营销视角：成功的业绩离不开好地段的商业项目，但高水平的营销案例永远建立在非好地段的商业项目之上！营销管理者要习得投资价值实现的途径、周期、租金预算和商业成长等等。此外，需要提升团队实战能力，把握客户类型判别能力、客户心理洞察能力，学会判读客户心理变化产生的各类生理反应，懂得快速与客户建立链接拉近距离、抓住客户心理并促使其下定成交！这是商业领域优秀销售员必备的素质。

要快速实现商业地产的销售，应做到：

1、营销团队应该充分了解区域房地产市场，尤其是商业地产投资需求和经营特点，懂得挖掘项目除常规卖点之外潜在的投资价值，快速有效的对投资需求客户进行价值引导；

2、营销人员要深刻理解商业项目与住宅项目在销售上的本质区别，摒弃住宅项目传统的销售思维，学会商业项目销售的特点和沟通技能；

课程对象

招商总监、营销总监、案场经理、置业顾问、投资顾问、客服等

课程收益

商业地产开发，碎片化问题，系统化解决

1、讲师具有多年从事国内外标杆商业地产项目招商、销售经验与研究，通过真实案例传递有效经验，提升学员工作状态和团队凝聚力，塑造必胜信心；

2、课程以立体的角度，剖析商业项目前期定位、招商、销售难点及要点，使学员全方位解析项目开发过程中需要注意的问题；

3、重新梳理商业项目开发销售的内涵及与传统房地产销售的区别；

4、掌握商铺销售的根本：物业价值销售与经营价值销售的不同

5、掌握销售团队在商业项目前期必须要做的商业价值细化研究内容

课程大纲

前言：商业地产的宏观市场发展解析

01//国内商业地产运作模式解析

·发展阶段→产品种类→人才团队……

·各类商业产品的营销策略解析

02//有品牌、有市场的商业帝国，典型企业运营模式解析

·万达→宝龙→华侨城→SOHO中国→华润置地……

·商业项目如何吸引有效客户？

03//不打无准备之仗，商业地产如何做好前期分析

·商业产品入市前的市场研究分析

·各类商业产品对建筑选址的需求分析

04//精准定位，合理布局；商业地产如何做好定位

·迎合市场的商业项目定位科学路径

·市场、形象、经营、售价、租金定位解析

05//赢在格局，商业地产如何做好规划设计

·规划设计的特征及科学发展路径

·如何通过规划设计呈现理想的商业氛围

·如何通过动线设计增加客户商业体验感

06//一铺难求，商业地产如何做好推广销售

·拨最多的鹅毛，听最少的鹅叫，租金体系解析

·买房还是买铺，售价体系解析

·没有地段怎么输出价值，营销推广策略解析

·客户购买商业项目的目的

07//价值呈现，商业地产如何做好招商运营

·招商工作解析

·组织效能管理

·成功经验分享

08//库存老业主，社区商业的营销策略

·社区商业规划思路

·社区商业的两种模式

·社区商业运营策略

·社区商业经典实案

09//车位营销策略

·车位销售的市场分析

·车位销售的核心要素

·车位销售的传统和创新技巧