营销管理标准化全体系10大核心技术解析

       房地产营销是一个系统工程而不是点子的堆砌。从项目启动到销售完毕，营销动作始终贯穿全程，从案场展示到销售动线；从示范区表现到营销活动；从推广包装到说辞口径，环环相扣，都是整个营销周期的一个关键节点。熟悉营销全周期体系才会对项目的整体营销工作把控了然于心，有计划、有条理、有主题、有IP的打胜营销战。

【课程收益】

² 全面深入解析房地产营销全周期流程，构筑营销体系，首次将房地产营销作为系统工程，系统化解析

² 结合实操案例，情景化讲授营销周期内各节点的核心命门，解析五大营销阶段的重点项及考核关键指标，将策划和销售合二为一，创新赋能

² 课程全面展示案场销售全体系内容，内容覆盖案场营销管理全部工作范畴，海量实操精讲案例超大信息量，干货满满

【课程纲要】

一、新时期营销管理工作高效输出基本管理思路解析

1、 指标确保关键核心——营销目标制定及路径选择；

2、 指标确保核心战力——资源整合能力确保；

3、 指标确保隐形战力——团队执行力确保；

二、房地产营销管理内容全体系解析

1、 项目营销管理五大阶段重点管控要点解析；

2、 项目营销管理营销一把手29项重点管理项解析；

3、 项目营销管理122分支管理项组成分析；

4、 项目营销管理不同时期业绩考核管理重心差异解析。

三、项目标准化管理全体系10大关键技术节点解析

1、 项目前策阶段决策能力确保营销算账能力解析；

2、 项目管理现金流确保营销指标确定及分解能力解析；

3、 营销管理前置图纸阶段产品销售力及溢价能力确保能力解析；

4、 项目营销战略制定及围绕核心卖点销售接访动线设计解析；

5、 开盘前准备阶段到访量确保C+级客户渠道拓展技术解析；

6、 新团队组建如何快速建立掌控4步法解析；

7、 房地产营销开盘技术逻辑应用详解；

8、 新时期续销期到访量确保3大路径技术详解；

9、 案场高转化率确保接访3大技术环节技术解析；

10、 清盘期滞销房源及车位等尾货清扫关键技术动作解析；